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| NETWORK MARKETING FARE RETE NETWORK MARKETING Come divenire più competitivi attraverso una rete di imprese DA SOLI E’ DIFFICILE: la crisi economica generale unita al fenomeno della globalizzazione rendono veramente difficile oggi per l’impresa, soprattutto per quella piccola e media, competere con quelle più grandi o con quelle delle economie emergenti (India, Cina, ecc.); le ridotte dimensioni impediscono inoltre ormai sempre più la possibilità di cogliere le continue opportunità che l’apertura dei mercati internazionali presenta. L’UNIONE FA LA FORZA: attraverso una rete con altre aziende la singola impresa può beneficiare di sinergie ed economie non ottenibili agendo individualmente. La condivisione di idee, esperienze, buone pratiche e risorse permette al singolo imprenditore di migliorare la gestione della propria azienda con vantaggi in termini di soddisfazione della clientela e di competitività. OBIETTIVI PARTNERSHIP: condividere con altri imprenditori alcune fasi operative (acquisti, vendite, marketing, comunicazione, logistica, ricerca & sviluppo) o, addirittura, nuovi business per ottenere vantaggi tangibili in termini di bilancio. DOVE INTERVENIRE: tutti i settori aziendali, con particolare attenzione a quelli del marketing, della comunicazione, della vendita e dell’assistenza al cliente nelle fasi di pre e post vendita. VANTAGGI RISCONTRABILI: riduzione dei costi di gestione, possibilità di cogliere nuove opportunità di business, aumento della capacità competitiva. PROGRAMMA D’INTERVENTO: Step 1: conoscenza dell’azienda Step 2: definizione delle esigenze che intende soddisfare tramite al rete Step 3: ricerca dei possibili partner Step 4: definizione della forma collaborazione Step 5: assistenza implementazione programma di partnership Step 6: monitoraggio, controllo risultati e feed back. CONDIZIONI PER IL SUCCESSO DELL’OPERAZIONE: - volontà dell’imprenditore di intervenire; - disponibilità delle diverse componenti dell’organizzazione aziendale al cambiamento; - analisi critica della gestione aziendale; - partecipazione e coinvolgimento delle risorse aziendali nella definizione del programma di intervento di miglioramento - supporto concreto della struttura organizzativa nella realizzazione del programma con responsabilizzazione delle sue componenti sugli obiettivi definiti COMPENSO: rimborso spese iniziale fisso + percentuale benefici (incrementi di fatturato, risparmio di costi, ecc.) previsti in fase di programmazione “Action time” è un pacchetto composto da 4 programmi di marketing ispirati agli imperativi: tagliare, migliorare, sviluppare e fare rete, che devono guidare l’imprenditore attraverso la crisi e permettergli di anticipare il futuro (guardare al futuro). |
